集团公司召开第三十九次干部集中学习

暨品牌塑造与营销战略专题讲座

9月11日,集团公司召开第三十九次干部集中学习大会,特邀中国中小企业协会副会长、北京今天胜德品牌管理咨询公司首席专家张海良博士为我们作《品牌塑造与营销战略》专题讲座。会上,纪委书记王统亚传达了集团公司对个别单位人员违规违纪的处理决定。

张海良博士的讲座,通过国内外知名企业的成功案例,深刻阐述了品牌建设与营销战略在企业可持续发展中的重要地位和作用,以及如何按照品牌建设新理念,实现营销战略与营销创新目标的方法措施,具有很强的针对性,值得我们学习借鉴。

集团公司董事长张长宏结合企业实际,就进一步加强品牌建设、提升品牌价值、落实营销战略以及近期有关工作作了安排和强调。张长宏指出,集团公司多数单位在品牌塑造和营销战略的概念把握上还比较模糊,面对当前国家的新旧动能转换政策以及日益激烈的市场竞争,品牌推广、营销创新的作用愈发明显。适应形势发展变化,增强忧患意识,转变思维观念,构建品牌优势地位,使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地,就是这次讲座的意义所在。

一、树立品牌意识,是新形势对集团公司发展提出的新要求。品牌具有辨别商品和企业的作用,是企业实力的象征,代表着企业的质量、知名度和消费者的认可度。品牌作为一种识别标志和精神象征,让企业与竞争对手形成明显的差异化,是企业的无形资产,也是一种企业文化。(一)为什么我们需要转变观念。近年来,因观念守旧、煤铁资源枯竭之后经济即陷入衰退的教训非常深刻。如果我们不努力破解发展困局,加快企业转型升级,继续走煤矿资源型经济的老路,五年以后我们很多职工就有可能没有工作可干。张教授在讲课中也指出,改革的中国,每十年一个周期,国家的形势、外部的环境,都发生着深刻的变化。集团公司是以煤为主业的企业,公司现有在职职工7350人,其中从事煤炭行业的5000多人,非煤产业职工2000多人。由于煤炭资源枯竭等原因,预计三年后将有1000余名从事煤矿工作的职工面临转岗,迫切需要企业转型升级。如何发展我们的优势产业,培育我们的潜力增长点,以主业带特色,以优势促全盘,实现良性互动发展,这是全体干部需要思考的问题。集团公司即将召开职代会,要通过两个文件、一个报告和企业三年发展计划,就是在共同谋划集团公司的科学转型。(二)怎样打造我们的品牌。品牌打造最基本、最主要的是产品有没有独特的东西,有没有核心技术,产品的质量是不是过硬。企业转型,离不开产品的质量,质量是品牌的基础,做品牌首先要做好产品质量。为什么我们有的非煤企业做不下去了,就是因为产品质量不过关,干部缺乏责任心。非煤产业都要围绕产品质量来提高品牌知名度,做成一个响当当的牌子,让市场所认可。正是因为微山湖酒好,有些酒企开始模仿酒业公司“好水酿好酒,好酒微山湖”广告语,我们有必要申请著作权。要围绕“微山湖”这三个字来做我们的品牌,政工部、办公室、三产部要抽人来抢注一部分商标。德道源系列饮品莲藕汁滋阴养颜,山药汁壮阳补肾,荷叶冰茶败火减肥,作为功能饮料也要准确定位。湿地景区要围绕原生态主题,可在周边适当增加一些娱乐项目。铸造要成立技术攻关小组,让集团公司新分配的大学生搞设计研发、技术攻关,以提高产品质量。微山湖电子公司也要有科研小组,要与台湾的技术人员合作,培养我们自己的专家,只有拥有了完全自主的核心技术,有与别人不同的东西,才能打出品牌来。纺织公司也是如此,只有定位准了,质量做出来了,品牌慢慢就会有了,打品牌不会一蹴而就,需要慢慢夯实基础。什么是品牌,一提到微山湖矿业集团,就马上会想到管理规范、质量过硬、服务到位,这就是我们的品牌。当然做品牌还包括产品的定位、形象的设计、广告的传播、营销推动甚至代言人选择、广告用语等文化因素,所以打一个品牌是不容易的。

二、重视市场营销,让优秀的员工到市场上锻炼和成长。集团公司的品牌打造才刚刚起步,还达不到坐等客户主动上门的水平,我们需要优秀的市场营销人员。在纺织招标的时候,别的企业年轻的营销人员对自己的产品如数家珍,我们深有感触,通过他们的介绍彰显了他们企业的实力,这就是营销。这方面恰恰是我们的短板。(一)市场需要优秀的营销人才。我们也曾以自愿报名的方式遴选了部分营销人员到酒业公司,现在来看,这个路子是失败的。我们也有部分优秀的营销人员,如湿地的刘珍,抓住一个旅行社不签协议不放手,主动上门介绍我们的产品,持续跟进,直至签约。因为我们的区位相对不占优势,要靠团队带动,所以湿地跟旅行社携手很重要。酒业公司在青岛设立的办事处,经过这几个月的努力,局面正在打开。北京市场仍需思考如何找到打开这个市场大门的钥匙,钥匙找到了,马上就可进门。铸造也需要带着责任心来做市场。有的单位越管越差,关键是干部缺乏责任心,只要有一颗公心,肯定能把事情做好,如果私心放到前面,一个单位肯定会越带越差。我们的领导干部要多发现营销人才,要当伯乐。同时,集团公司也会出台政策,让为集团营销工作做出贡献的人才得到对应的报酬。(二)我们必须重视营销工作。什么是营销战略,其实质是企业活动具体的、全局的、动态的和长期的谋划,是企业在资源配置基础上发展其核心能力的过程,它包括分析市场机会、选择目标市场、对市场进行细分等,具体到我们集团,要从长远谋划,精细布局,同时吸收张教授讲的一些理性和可操作性的东西,对产品、价格、销售进行设计、包装、定位。抓住了客户,就抓住了企业的未来,销售部要站在全局的高度来谋划集团公司的营销,多学习、多指导,各单位也要形成自己独特的销售模式,到客户终端去,把品牌做出来,让市场所认可,在此过程中需要我们重视营销队伍的建设,重视营销人员的培养。

三、实施转型发展,干部要有强烈的事业心和责任感。我们每次讲座都会强调干部问题。毛主席说过,“正确的路线确定以后,干部就是决定因素。”这个决定的因素如果我们抓不住,就没有抓住工作的牛鼻子,所以每次讲座我们都强调干部的作用,都会从不同角度向干部提要求。(一)万事开头难,干部重视了就不难。要减少应收账款,干部首先要动起脑筋来。目前国家尚处于经济转型期,我们面对的是一个不规范的市场,市场上暗流涌动,陷阱重重,稍不留神就有可能陷入。而这些陷阱很多是“熟人”、“名人”甚至是“老实人”设置的。如何避免掉入这些陷阱,就要求干部有责任心,有责任心就会多思虑,就能够合理规避。天上永远不会掉馅饼,只有老老实实、踏踏实实的工作才能成功。我们近期处理的违规和事故的问题,都是基层干部的作用没有发挥好,带头违规,其他单位也存在类似问题,集团公司纪委要主动出击,有目的、有重点的加强对区队的督查,以防患于未然。(二)实现二次创业,需要我们共同努力和奋斗。集团公司转型发展实际上就是二次创业,在二次创业的过程中,存在着很多的风险,这个过程决不仅仅是集团公司高管的事情,需要集团上下共同努力。集团公司中层干部实现了能上能下,副总工(副部级)以上的干部也不是铁交椅,即将召开的二次职代会通过的文件,一定会让把私心放在前面的干部让出位置。集团公司重组以来,所有的买卖、工程都是规范操作的,经得起历史的检验,所以不管风云多变换,任凭风浪起,集团公司仍将一如既往的坚持走改革之路,坚定不移的按制度来规范所有干部职工的行为。不要认为煤炭价格高,煤矿就会持续过好日子,这个价格降起来也很迅速,各单位还要精打细算降成本,狠抓细节保安全,只要企业上下一盘棋,扭住发展不放松,2018年就把大家的工资水平涨一涨。现在已经安排企管部的同志测算,根据各单位效益来平衡工资涨幅。虽然目前集团公司还没到张教授所讲的捡钱阶段,仍处于由挣钱阶段向赚钱阶段的努力过程中,但集团公司已经在科学转型,相信不远的将来,集团公司会发展的更好。

 张永路    水路

 

 

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